Brůna počátkem devadesátých let začínal jako živnostník, který v České republice distribuoval kempinkové zboží americké značky Coleman. Pak se však tento výrobce spojil s francouzským konkurentem Campingaz, který již měl v Česku výhradní zastoupení, a Brůna se najednou ocitl bez práce. „Coleman se ale ke mně zachoval slušně a dal mi odstupné. Díky němu jsem mohl v lednu 1997 založit vlastní firmu Husky CZ,“ vypráví Brůna. U outdooru zůstal, v počátcích se zaměřil výhradně na stany, spacáky a batohy. S výběrem jména měl šťastnou ruku. Zákazníci si totiž mysleli, že jde o zavedenou cizí značku, což firmě umožnilo svézt se v devadesátých letech, kdy byl hlad po všem ze zahraničí, na velké vlně nákupní horečky.

Od počátku majitel zvolil obchodní model, kdy si zboží sám nevyráběl, ale nechával si je šít na zakázku. Stany a spacáky mu dělali v jihovýchodní Asii, v případě batohů a tašek Brůna zkusil nejprve české dodavatele. „Nebylo to však ono. Kvalita klesala, ceny rostly a zboží přestalo být konkurenceschopné. Tak jsem dal přednost Číně,“ vysvětluje Brůna. Říká, že nejtěžší je dodavatele vybrat a uhlídat kvalitu jeho produkce. Proto si na kontrolu najal specializovanou americkou firmu Intertek Testing Services. Je to prý levnější než držet si v daleké Asii vlastního člověka. Postupem času sortiment rozšířil o textil, zejména o funkční lyžařské a technické oblečení. I to se šije v Číně. Kolekce firmě Husky CZ vypracovávají německá a francouzská návrhářská studia. „Také v této oblasti jsem nejprve zkoušel Čechy. Jenže jejich nápady neměly šmrnc. V zahraničí reagují okamžitě na světové trendy a návrh připraví v takové podobě, že se dá dát okamžitě do výroby,“ zdůrazňuje Brůna. Batohy připravuje německý designér, který rovnou kontroluje i funkčnost jednotlivých prvků. Naopak stany a spacáky vyvíjejí lidé - odborníci na outdoor - zaměstnaní přímo ve společnosti Husky CZ.

Brůna svou firmu rozjíždí uvážlivě, po krůčcích. V prvních letech se soustředil hlavně na vybudování velkoobchodní sítě a zboží nabízel především specializovaným prodejnám. Internetový obchod spustil až v roce 2004 a vlastní značkové prodejny začal otevírat od následujícího roku. Dnes Husky CZ provozuje čtrnáct značkových obchodů, z toho pět v Praze, devět v regionech. „Praha pro nás donedávna neměla smysl. Zvláště obchodní centra mají předražené nájmy. Začali jsme proto v Teplicích,“ říká majitel firmy. Právě díky krizi, která stlačila ceny nájmů, letos plánuje otevřít v hlavním městě další tři značkové prodejny. Firma zaměstnává 80 lidí.

Souběžně s rozšiřováním prodejních kanálů se společnost Husky CZ pustila i do exportu. Slovenskou pobočku sice otevřela ve stejném roce jako mateřskou, ale tím nadlouho vývozní aktivity končily. Před čtyřmi lety nicméně vznikla dceřiná firma ve Francii. Ta loni uspěla v konkurenci světových značek ve výběrovém řízení na dodavatele funkčního oblečení pro vysokohorskou záchrannou službu Secours en Montagne Pompier de Savoie. V dalších deseti evropských zemích (například Rakousko, Švýcarsko, Německo či Polsko) Husky CZ navázala spolupráci s lokálními distributory. Z celkových tržeb ve výši 260 milionů korun jich loni ze zahraničí doputovala více než třetina.

Ve svém hlavním artiklu - kempinkovém vybavení - patří Husky CZ k lídrům tuzemského trhu. Odhadem ovládá asi 30 procent. V kategorii sportovních a funkčních oděvů je králem českých výrobců s více než půlmiliardovými tržbami zřejmě firma Alpine Pro, která letos oblékala i české sportovce na zimní olympiádu ve Vancouveru. Kromě zahraničních značek firmě Husky CZ konkuruje řada domácích výrobců, jako je plzeňská firma Hannah, náchodský Pinguin, severomoravský Jurek, Warmpeace či Sport Schwarzkopf. „Husky patří k největším a nejoblíbenějším výrobcům outdoorového zboží. Jsou také nejprodávanější. Nejsou asi nejlepší na světě, ale mají vynikající poměr ceny k výkonu,“ hodnotí značku Dan Hospodář, majitel obchodu Outdoor-shop.cz.

Husky CZ letos počítá s podobnými tržbami jako loni. Kromě nových prodejen rozjíždí projekt spolupráce na bázi franšíz. „Už máme dva obchodní partnery a s dalšími jednáme. Cílem je pět až deset franšíz, abychom rozšířili značkové obchody zejména v menších městech,“ dodává Brůna.

Zdroj: ekonom.ihned.cz